チャレンジローンチが今、話題です！人気の秘密はバックエンドの成約率がとても高いという事で、マーケティング業界で注目を浴びています。では、チャレンジローンチはお客様参加型の短期集中講座と言われていますが、いったいその期間はどのように設定するのが効果的でしょうか？
今回は、チャレンジローンチの最適な期間について紹介します。実際の海外の実例をもとに、チャレンジローンチの期間として何日間に設定するのが良いのかを一緒に学びましょう。実際に実施されているチャレンジローンチの期間は、3日や5日、7日、21日などがありますが、これらの日程は、非常に考え抜かれた結果の期間なのです。
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チャレンジローンチに効果がある最適な期間とは？海外と国内の実例で学ぶチャレンジローンチの最適な日程の決め方
チャレンジローンチはお客様が参加する短期集中型の講座です。「短期」と言ってもどのくらいの期間がお客様にとって最適なのか考えていきましょう。この記事では、
- 日程の意味と重要性
- チャレンジローンチの海外での事例パターン
- チャレンジローンチの日本で人気のパターンを初回
上記の３つに絞りそれぞれ解説していきたいと思います。
チャレンジローンチをよく知らない人でも分かりやすいように、細かくポイントを書いたり、実際の事例を載せているので深く理解頂けると思います。チャレンジローンチを開催するときにこの記事を是非、参考にしてみてくださいね。
【経験談】チャレンジローンチの期間の決め方の重要性
チャレンジローンチの期間の設定はチャレンジローンチの成功率にも関わる重要なポイントです。この記事を読んでいる人は
「チャレンジローンチの期間は長くても良いの？」
「チャレンジローンチの期間はどうやって決めるの？」
こんなことが気になっているでしょう。まず、基本として、チャレンジローンチの日程の定番の日程は、7日間、14日間が多いです。あなたも「7日間チャレンジ」とか「14日間チャレンジ」を見かけた事があるのではないでしょうか？
しかし、チャレンジローンチの期間の決め方は、取り扱うテーマや専門スタイルによって異なります。お客様が実際に参加するので、お客様にとって快適な日数を設定する必要があるんです。
ここで私の失敗談を一つ参考にお話ししましょう。
これは、私が以前、チャレンジローンチとして「ツールの使い方を7日でマスターする」とう7日間チャレンジをやった時の話です。実はこれが大失敗でした。
お伝えの通り、このチャレンジ企画のテーマは「海外ツールを使いこなす」チャレンジだったのです。なぜこのチャレンジが失敗に終わってしまったのでしょうか？失敗か、成功かを判断するのは、バックエンドの成約率を見ればわかりますが、それ以前に、バックエンドが売れない理由として、お客様が短期講座のチャレンジ企画の中で得たい成果を得られなかったのが１番の原因なんです。
お客様の今回のチャレンジ企画の目標は、「ツールの使い方を7日でマスターする」事でした。しかしながら、残念なことに、このチャレンジ企画に参加したお客様のほとんどが、7日間ではツールの使い方をマスターできないどころか、途中でついていけなくなって挫折者が続出してしまったのです（涙）せっかく参加してくれたお客様には非常に申し訳ない気分でいっぱいでした…
実は、私も誤算だったのですが、何が間違っていたのかというと、この講座の参加者がたった7日間ではツールの使い方を理解するのは少し難しかったのが原因でした。一瞬、
「あぁ、ツールの使い方をチャレンジ企画で教えるのは難しかったのかな…」
と思いましたが、実はこれには解決策があります。
期間を変えれば失敗も成功に変わる
実は、がっかりするのはまだ早いです。チャレンジローンチで選んだテーマ、すなわち今回で言うと「ツールの使い方」ですが、このテーマが悪かったわけではありません。実は、私はその次の回では同じチャレンジ企画を再募集したのです。私が何をしたと思いますか？
それは、「チャレジ企画の期間を7日から14日に変更する」事です。
こちらから教える内容もカリキュラムも全く変えていません。ただ期間を２倍に増やしたのです。なぜ私がこの判断をしたのかと言うと、チャレンジに参加したお客様の進捗具合を見ていると、毎日7日間、7回取り組んでいた「ツールの使い方」ですが、お客様がそれを理解するのには1日では足りなかったのです。
なので、1日は学習、もう1日はお客様が自己学習できるように、同じカリキュラムを2日かけて課題に取り組めるようにしました。もちろん、遅れがないようにフォローもしました。その結果、1回目よりはるかに理解度は進み、超高額（200万円近く）のバックエンドがどんどん売れていき、チャレンジローンチを大成功することができたのです。
長ければ良いわけではない
これとは逆に、先ほどお伝えしたツールマスター講座を1週間に1課題、7週間連続講座だとしたらどうですか？これだと2ヶ月間にわたる長期講座ですね。チャレンジ講座は長ければ良いわけではありません。「短期集中」が大事なんです。お客様に逆に余裕をいっぱい持たせてしまうと、違う作業に気持ちが移ったり、講座自体を忘れてしまうなんてことも起きてしまいます。
以前も言いましたが、チャレンジローンチとは、短期間集中講座で短期であなたとの関係性をとても密にして関係性を築くという意味合いもありますよね。そのため、余裕を与えすぎてもあなたとの関わる時間が少なくなり、熱も冷めてしまうので絶対に注意しましょう。
このように、チャレンジローンチでは以下のことが大切です。
- チャレンジ企画のテーマによって期間を変える
- お客様が理解できるステップを考える
お客様にとってどのくらいの期間が、ちょっとだけ背伸びして1個ずつ課題を達成できるのかを考えましょう。
【海外の事例】チャレンジローンチの期間の事例を紹介！
次に、実際にチャレンジローンチを実施している人はどのくらいの期間でやっているのかの実例をお話しします。こんな実例を用意しました。
- 「peng joon」のビデオチャレンジ
- 「ClickFunnels」のOne Funnel Awayというチャレンジ
- アルコールマーカーでのカラーリングチャレンジ
- オンラインで T シャツを作って販売しちゃおう
上記の４つに絞りそれぞれ解説していきますね。
海外の事例peng joonの「VideoChallenge」14日間チャレンジ
最初のチャレンジローンチの実例として紹介するのは 海外の起業家Peng JoonのVideoChallengeです。
Peng Joon VideoChallengeの公式サイト
PengJoonは、動画マーケティングに取り組む企画を21日間チャレンジで実施していました。21日間と聞いて、あなたは長いと感じましたか？
私も実はちょっと長いなと感じました。しかし、彼が動画マーケティングに取り組むチャレンジを21日間に設定していたのには立派な２つの理由があります。
- 無関心なお客様を熱狂的になるまでの計画が21日間に含まれている
- 人の習慣化させるのに21日かかるため
実は私はPengJoonのVideoChallengeをモチーフにして、LiveChallengeを21日間で企画たので、その実践結果をここでお話ししましょう。
私のライブチャレンジも同じ日程で設定しましたが、21日間にすることによって、動画を撮影する習慣がつくんです。チャレンジに参加した人が動画撮影と発信が習慣づいたら更なる財産になるなと思って企画していました。
また、習慣づけとは別の意味で、SNS投稿などでお客様への接点を持つときに、21日間かけて無関心なお客様を振り向かせて熱狂的なファンになる方法も盛り込んでいたので、21日間という期間はこの企画にぴったりの期間だったのです。
結果的に、参加者の声も、大変だったけど習慣化できました！とか本当にお客様が毎回ファンになってくれて、毎回聞きに来てくれるファンができましたとか、こんな感じで嬉しいお声を頂きました。もちろんバックエンドの成約率もとてもよく大成功のチャレンジローンチになりました。
海外の事例：ラッセルブランソン「One Funnel Away」30日間チャレンジ
次に紹介するのは、セールスファネルのツールを開発、またクリックファネルの創設者であるラッセルブランソンのチャレンジ企画、セールスファネルを３０日間で作り上げる「ClickFunnels」のOne Funnel Awayというチャレンジは14日間でした。
セールスファネルを作り上げるという意味で、そこに盛り込む内容やツールの使い方までも網羅しているので30日という期間が必要なのですね。
海外の事例：アルコールマーカー14日間チャレンジ
アルコールマーカーという絵を書いていくようなチャレンジは14日間でした。
この他にも、オンラインでTシャツを作って販売するチャレンジが21日間行われています。
このように、日本で見かけるチャレンジ企画よりも、少し長めの日程（14日、21日、30日）を選んでチャレンジローンチを実施するのが海外では主流なのかもしれません。
実例【日本で人気】チャレンジローンチの期間の事例を紹介！
先ほどは、海外で行われているチャレンジローンの事例を紹介しました。国内のチャレンジ企画はどうなっているのでしょう？日本で好まれるチャレンジローンチの期間は、どの期間が多いのでしょうか。
今回は日本でも参加者が多くて人気のチャレンジ企画をご紹介します。
日本で実施している「２週間フォトプレナーチャレンジ、カメラマンさん向けの集客講座、フォトプレナーチャレンジ」です。これは、カメラマンがInstagramを14日間で集客できるように育てていくチャレンジ企画です。日本でも、しっかり長期間で行うチャレンジローンチもあるんですね。
また、日本だけかもしれませんが、チャレンジをアレンジして3日間とか5日間とか、先程私は7日間の参加費無料のチャレンジにアレンジしたチャレンジローンチもあります。最近ではTikTokが人気な事からも、サクっと短期間で企画するパターンが流行っているので3日間や5日間でも良いのかも知れませんね。
しかし、私の見解ではありますが、成約率を上げる観点からも、海外の定番のチャレンジローンチが14日間〜21日間を推奨しているように、あまり短い期間だと、主催するあなたとお客様との時間が短かすぎて、成約率が上がりづらいかもしれないことを忘れないようにしましょう。
結局、チャレンジローンチのおすすめの期間は？
今までチャレンジローンチの期間の決め方の重要性やその海外や日本での事例を解説していきました。
しかし、「結局、チャレンジローンチに最適な期間は何？」という方も多いはず。
私自身の個人的な意見としては14日間ぐらいはしっかり実施させて、お客様に時間を使ってお客様の問題を解決して関係性をもっとあげることが良いと考えています。とは言っても、先ほど伝えたようにテーマによって期間は異なるので今回の記事を参考にしてチャレンジローンチの最適な期間を考えてみてくださいね。