チャレンジローンチをはじめて聞いた人に向けて、ここではチャレンジローンチを取り入れた方がいい理由について解説していきます。お客様の満足度があがり、バックエンドの成約率が上がる仕組みを知ることによって、あなたはどのようにチャレンジローンチを取り入れていけば良いかわかります。
チャレンジローンチを取り入れれば、あなたのビジネスはとても安定していくでしょう。その理由を３つにわけて解説していきます。
チャレンジローンチを取り入れた方がいい３つの理由
チャレンジローンチを取り入れた方がいい理由は３つあります。
- お客様の満足度が上がりファンが増える
- バックエンドの成約率がとても高い
- 一度仕組みを作ればあなたの看板商品になる
詳しく説明していきます。
お客様の満足度が上がりファンが増える
これまで、ビジネスの定番は2時間ほどのフロント講座を開催し、そのあとバックエンドで本命商品を提示することが当たり前でした。魅力的な言葉が並べられたフロント講座に参加してもなかなか本当に知りたいことは教えてもらえず、続きはバックエンド商品を買ってね…そんな経験をした方も多いのではないでしょうか？
お客様からすると、時間をかけて参加したものの、さらにお金を支払わないと、結局欲しいものを手に入れることはできません。この方法の場合、さらにお金を支払い、バックエンドを買わなかった人はどのように思うでしょうか？
きっと、「何も得られなかったな…」「時間が無駄になったな…」「残念だった…」こんな風に思ってしまいますよね。もしかしたら2時間のフロントセミナーの中で、少々は得られる知識や情報はあるかもしれませんが、実際に行動する訳ではないので、情報を受け取っただけで何も形に残りません。
この経験をしてしまったお客様は、結局その先に進まなかった場合、２度とあなたの元に戻ってくることはないでしょう。なぜなら、2時間のセミナーだけではサポートも何もないわけで、それっきりの関係になってしまいますよね。
それもそのはず、2時間のセミナーの本音はバックエンドを販売することだからです。だったらフロントセミナーの誘い文句には、そんな上手いこと言わなければいいのに、、、そんな風に私は思うのです。参加させるために、すごい言葉の羅列をしているでしょう？その言葉に誘われて参加した人は、さらにガッカリ感に繋がってしまうという負のループ。。
しかしながら、チャレンジローンチなら、短期間で完結して結果が感じられる講座の構成です。そのため、チャレンジローンチに参加しただけでも、お客様の満足度は非常に高いのです。たとえ、バックエンドを購入しなかったとしても、すでに「一歩進めた！」という成果を得る体験ができたお客様は、あなたに感謝するでしょう。
お客様はあなたのことを、自分の目標を叶えるステップを教えてくれる人という風に認識してくれるのです。
さあ、どうでしょう？自分の目標を叶える方法を知っていてそれを教えてくれる人を、手放すはずがありません。その結果、講座に参加しただけでどんどんあなたのファンが増えていくという結果に繋がります。
バックエンドの成約率がとても高い理由
67%、この数字、なんだと思いますか？
これはチャレンジローンチの後の、バックエンドの成約率です。この数字は私が実際にチャレンジローンチを実施した結果の数字です。他のチャレンジのことはまた後で紹介しますが、通常のフロント講座（2時間のセミナーや動画講座９の成約率ってどのくらいかご存じですか？
通常のフロント講座の成約率は20%あればとても良い方です。また、おおよそ10%が普通と言われています。以前、私の知り合いでフロント講座に150名も集めた方がいらっしゃるいましたが、その先のバックエンドの販売は、なんと１名にしか販売できなかったと聞きました。オンライン化が進んでいろんな情報を得やすくなった背景からも、フロントセミナーの構成でのバックエンドの成約率はどんどん悪くなっているようです。
しかし、チャレンジローンチを実施すれば、参加者の半分以上がその先のステップに進みたい！と行ってくれます。喜んでバックエンドを購入していきます。チャレンジローンチの終了後には、一歩進む体験をした参加者は、その次に進みたくて仕方がないという構成になってるから当たり前ですよね。
チャレンジローンチの威力、すごいですよね！しかも、このチャレンジローンチは短期間で作り上げることができるのも魅力の一つです。
一度仕組みを作ればあなたの看板商品に
チャレンジローンチをあなたのビジネスに取り入れるメリットとして、一度この仕組みを作ればずっと使えるという点があげられrます。もしかしたら、通常のフロント講座でも同じだと思う方もいらっしゃるかもしれません。しかし、通常のフロント講座と徹底的な違いは、一度参加したお客さまが、リピート参加してくれたり、一度参加したお客様が、あなたのチャレンジ講座のファンになってくれて、別のお友達を誘ってきてくれる、そんな事がおこりえるのがチャレンジローンチです。
あなたは、チャレンジローンチを何度も同じ仕組みで実践していく事で、あなた自身も自分のチャレンジの精度をより高く改善していく事ができます。お客様やファンもどんどん増えていく状態を作り上げる事が出来るのです。チャレンジローンチを実施していただいた中で、お客様の要望をどんどん拾い上げ、質問を受けることによってお客様がどのような場面でつまづくのか、あなたが理解してさらに工夫していく事が可能です。
その結果、あなたはチャレンジローンチをやればやるほど評判がよくなっていくと言う事が理解できるはずです。
以上のように、あなただけの魅力的な看板商品にもなるチャレンジローンチを作ることはとても魅力的だと思いませんか？ビジネスをしている人なら、トライアンドエラーが大切と言うことは理解していると思いますが、まさにこの、チャレンジローンチこそが、あなたのフロント講座をブランド化し、多くの方に知っていただくための大人気の看板商品として自信を持って掲げていく事ができます。
まとめ
さぁ、いかがでしたか？この記事では、なぜあなたのビジネスにチャレンジローンチを取り入れるべきか、を解説してきました。同じように時間を使うのならば、価値ある内容をお届けできるチャレンジローンチを取り入れて、お客様がどんどんファンになる講座を提供していけるといいですね。