今回の記事では、リードマグネットを作る上で重要なことについてのお話になります。リードマグネットを作る上で、重要なポイントが3つあります。3つのポイントというのは、「サクッと簡単に」「ひとつだけの具体的解決」「特典だけでも完結すること」です。これらはリードマグネットを作る上でかなり重要になっていきます。この記事で学ぶことで、正しいリードマグネットをよく鮮明に考えることができます。
この記事では、リードマグネットを作る上で重要なことについて考え、学んでいきます。重要な3つのポイントを意識して、より理解ができるようになって、正しいリードマグネットを作ることができるようになるのです。リードマグネットを正確に作成できるように、リードマグネットを作る上で重要なことを今回の記事でお伝えしていきます。
リードマグネットを作る上で3つの重要なポイントとは？
先述しましたが、リードマグネットを作る時の内容について3つのポイントがあります。
- ポイント＃1.サクッと簡単に
- ポイント＃2.1つだけの具体的解決
- ポイント＃3.特典だけでも完結すること
この3つのポイントについて1個ずつ詳しく解説させていただきます。
①合言葉は「サクッと簡単に」
他の記事でも紹介しましたが、合言葉は”サクッと簡単に”です。この合言葉はかなり重要なので覚えておいてください。
例えばですが、マニュアルなどのPDF資料が1000ページを超えている場合、本当にサクッと簡単と言えるのでしょうか？最後まで消化しきれないリードマグネットをお客様に与えてしまうと、そのお客様は消化不良になってしまいますよね。ですが、あなたが少しだけ与えた情報によって、
- ひらめきを持った
- なるほどと感じた
- できそうだなと思った
こういった体験が、次のあなたのステップに近づいてくれることに繋がるのです。内容はもちろんのこと、タイトルも簡単に見えるようにしましょう。
例えばですが、あなたのリードマグネットが1000ページの集大成のような重々しく、読むこと自体大変だと感じてしまうタイトルをつけてしまったらどうでしょうか？内容もかなりボリューミーで、最初から大変と目に見えて分かっていたら、お客様はどう感じますか？受け取りませんよね。
- やっぱり簡単そうだな。
- 自分でもできそうだな。
- それを知ることでこんなことができるんだな。
上記のような、かなりライトな感じを与える方が良いです。そうすることで、多くの人から受け取ってもらえるようなリードマグネットになっていきます。
お客様を圧倒させないということも大事です。合言葉は「サクッと簡単に」ですよね。自分自身の知識をこれでもかと、多くの知識を与えることはお客様が決してハッピーになることではありません。お客様がやりたいのは、求めていることは、本当に簡単にできることです。
物事は簡単に進まないことも多いでしょう。なかなかリードマグネットも思うように作れないかもしれません。ですが、作れるかもと最初に思って近づいてきてもらうのは大事です。まずは受け取ってもらってから、その後にしっかりステップバイステップで教え、できるようになるまで解説すれば良い話なのです。
リードマグネットは情報を与えすぎないようにして、お客様を圧倒させないようにしていきましょう。
そして簡単そうに見える雰囲気も大切です。繰り返しになってしまいますが、お客様・人は簡単で楽なものが大好きなのです。なので、簡単そうに見せて一歩を踏み出してもらいつつ、あなたが後からサポートするということになります。こういった方法でも充分に良いでしょう。
難しそうで自分にはできそうにない、こうなるとあなたのところには来ません。それだと、あなた自身も何もサポートすることができませんよね。だからこそ、簡単そうな雰囲気を見せつつ、合言葉は”サクッと簡単に”を意識してみてください。
②1つだけの具体的解決
リードマグネットを作る時によくありがちなのが、情報を盛り込みすぎて、項目を多くしすぎてしまうということがあります。ですので、1つだけの具体的解決にしてあげることが重要です。例えば、先述した「家で5万円稼ぎたい」という方が知らなかったことを知ることで、1万円ないし5万円稼げる方法が分かるというのは具体的な問題解決に繋がっていきます。
リードマグネットに盛り込むのは、1項目のみということを意識しましょう。2、3項目だったり、10項目もあると、それはこのような立派なオンラインコースになってしまいます。リードマグネットの時点では、たった1つの簡単な方法をお客様にお伝えしましょう。
ポイントが明確に分かるようにするということも意識してください。あちこちに情報がいってしまうと、結局お客様はどうすればいいのか迷ってしまうのです。お客様には明確に、「これをやればこうなりますよ」と伝える道筋で問題ありません。それこそ、”サクッと簡単に”に繋がります。ポイントは1つだけで、お客様の問題解決をするということから意識しながら作ってみましょう。
③特典だけでも完結すること
最後にリードマグネットだけでも完結するというポイントも大事です。例として、以前起こったことを紹介します。それは、リードマグネットを受け取ったのですが、結局次を買わないと全く解決しないということが発生してしまったりしました。それでは、受け取っても「結局お金を払わないといけないのか」というようになってしまいます。
リードマグネットのその先の商品を買って欲しいからこそ、正しくリードマグネットを作成しているのです。この最初の時点で、1つのものが解決するようにして、「これだけでも解決するよ」というのを意識した方が、後々にお客様は次のステップに来ます。
家で5万円稼ぎたい方へ渡すリードマグネットで例えますが、
- 「自分はこれとあれとかやったら、稼げたよ」
- 「この稼ぐ方法はお金出したら教えるよ」
と言われたらどうでしょうか？なんとなく家で稼げることがわかりましたけど、稼ぐ方法が分からないからお客様は、「なんだ、結局受け取ったけど稼げるっていうことを知っただけで、方法がわからないじゃないか」というようになってしまうのです。
自分はこの方法で行動したら結果が出たということを、最初の時点で教えてあげると、その次のステップにも行きたくなるし、行こうと思いますよね？なので、お客様ファーストでお客様が受け取ったリードマグネットだけでも完結するものを作るようにしてあげましょう。
リードマグネットを受け取って良かったと感じてもらうのが、一番のポイントになります。ここであなたの信用にも繋がってくるのです。
リードマグネットは無料で配布するものですので、他の方と比べても、かなり情報の良いものを出しているパターンが多いです。なぜかといいますと、ここで自分自身の信用に繋げると、その先にも来るようになるからです。リードマグネットで次に繋げたい気持ちはわかりますが、そこを我慢して、まずはリードマグネットだけでも完結できるものとして作る方が良いでしょう。
まとめ
今回の記事では、リードマグネットの作成に取り掛かる前に作る上で重要なことについてご紹介させていただきました。今回の記事の重要な3つのポイントを再度確認しておきましょう。
- サクッと簡単に
- ひとつだけの具体的解決
- 特典だけでも完結すること
リードマグネットの内容について、考えていただくことが少し多くなるかと思いますが、正確にお客様をイメージしながら、あなたなりのリードマグネットを作っていきましょう。