今回はマーケティング戦略の設計と具体的なプロモーション計画の日程についてお話します。まずマーケティング戦略の設計についてです。実際にあなたが講座をリリースする前に設計をしていきます。さっそく一緒にやってみましょう！
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オンライン講座のプロモーション計画
この記事では講座のプロモーション計画についてお話しします。２つのポイントがあります。
- マーケティング戦略の設計
- 具体的なプロモーション計画の日程
それぞれ詳しく解説していきます。
マーケティング戦略の設計
実際にあなたの講座をリリースできたとします。ですがリリースしただけでは、なかなか販売するまでには至らないかもしれません。特にUdemyなどで実際にあなたのお客様がいる状態で販売するならともかく、まだあなたのことを知っている人が少ない場合、あなたが講座をリリースしても誰にも気づかれないということもあるかもしれません。
その場合はあなたの持っている自社リストを活用しましょう。自分の知り合いに、まずは販売をしていったりすることが必要になってきます。特にUdemy側があなたの講座をおすすめしてくれるまでになるためには、実績というものも必要になります。
実際にあなたの講座が販売されて、その講座が多くの人に買ってもらえて、さらにそこからレビューや評価をいただける状態だと、Udemy側もあなたの講座はいいなというふうに認識します。しかしあなたがリリースしても誰にも買ってもらえない講座、レビューもつかない、そんな講座をUdemyがおすすめしてくれることはありません。
実際にあなたが講座を出した後は、あなた自身もそれを販売するという計画を立てましょう。今回はマーケティング戦略の設計と具体的なプロモーション計画の日程についてお話します。
マーケティング戦略の設計
まずマーケティング戦略の設計について解説します。実際にあなたが講座をリリースする前に設計をしていきます。まずはこの講座をどのくらいの人に販売したいのかという目標を設定します。
目標を設定しないと、どのくらいの人に販売したらいいのか、あなたがどの程度動かなければいけないのかなどが計算できないので、ぜひ設定しましょう。なおUdemyでベストセラーを取るためには、私は１番最初のUdemyの販売の目標を30人にしていました。欲張りすぎず、まず自分の講座を30人に買ってもらおうという目標を立てました。
そして目標を立てたらソーシャルメディアや自社リストのメールを活用して、自分の講座を目標した人数の方に買ってもらうために、戦略を立てていきました。例えばソーシャルメディアだったら、事前に自分の講座に付随するような情報を流しておいて、興味を引いておきます。その上で私がこういう講座を出したとお伝えすることによって、皆さんが興味を引いている状態を作ることができているので、買おうと思っていただけたりします。
またメールマーケティングも同様です。販売する数日前から、自分の講座に付随する情報や価値提供を行っていきます。その上で割引キャンペーンなどを設定して販売する機会を設けます。そして購入を後押しするためには期限を設けるということも必要です。私の場合はUdemyのキャンペーンを利用して、2万7000円で出している講座が、その期間だけ1200円で買えるというキャンペーンをやります。
しかも5日間だけという制限をつけます。それをやることによって、事前に情報をもらっていたお客様はそのタイミングで買っておこうという気持ちになってくれます。ただ講座を出しただけではなかなかお客様は買ってくれませんが、このように事前に改めて設定をしておいた上で、自分の講座をリリースすることによって、自分の周りのお客様にまずは買ってもらうという計画をすることができます。
具体的なプロモーション計画の日程
実際に私もやっている具体的なプロモーション計画の日程についてお話します。まず最初に、実際に販売する期間を決めます。例えばUdemyの最安値のクーポンです。1200円で販売できるクーポンというものを発行することができます。そのクーポンの有効期限が5日間です。私は１番最初にまずはそのクーポンを発行する期日、日程を設定します。例えば月曜日から金曜日の5日間だとします。
そうしましたら、そのプロモーション開始の日に合わせて、その前の日、5日間ぐらいをかけてSNSとメールマガジンの方に、その講座に関する情報を出していきます。これは毎日出していきます。さらにこの5日間で、そのプロモーションの日程もしっかりと発表します。そしてプロモーション当日、クーポンが有効になる時間に合わせてメールを出していきます。
メールを出したらこの日程は5日間、毎日講座を受けるメリットなどをお伝えをしていきます。最終日は、締め切りの日の朝と、締め切りの2時間前とか3時間前にもう１通送っておきます。こういったプロモーションをやるとき、いつも私も感じているんですが、初日と最終日が一番購入率が高いです。
多くの方が締め切りを忘れてしまったり、買おうと思ってたのにやらなかった方もいらっしゃいます。このようにメールを送ることによって気づいて、今買っておこうというふうな気持ちになっていただけるので、やはりメールなどでお知らせするというのは非常に効果的です。以上が具体的なプロモーション計画の日程をお話しました。
まとめ
あなたも自分でどのような日程がいいのか考えて、計画してみていただくことをおすすめします。もしもわからないという方は、私のようにまずは5日間で計画してみていくことをおすすめします。大きな目標を立てすぎず、現実的なラインを見極めて実験することが重要です。ぜひやってみてください。