せっかく作ったオンライン講座、誰にも見てもらえずに埋もれてしまっては意味がありません。実は、講座が売れない最大の理由は「認知不足」なのです。この記事では、初心者でもお金をかけずに始められる、SNS・YouTube・メルマガを活用した講座の認知拡大方法をご紹介します。
認知が広がらなければ、どんなに素晴らしい講座を作っても売上にはつながりません。逆に、適切なマーケティング戦略を実践すれば、あなたの専門知識を必要としている人に確実に届けることができ、安定した収益を生み出すことができます。
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売れる口座にするためのマーケティング基礎
このレッスンでは「売れる講座にするためのマーケティングの基礎」について詳しく解説をしていきます。主にSNS・YouTube・メルマガ活用について話していきますね。
SNS・YouTube・メルマガ活用
まず、売れる講座にするためなんですけれども、講座を作っても誰にも見てもらわなければ売ることはできないんですね。結局、認知を広げるということをまず最初にしていただかないと、作った講座が売れません。なので、SNSとかYouTubeとかメルマガを、認知を広げるという点では活用できるということです。
たとえばなんですけれども、まだ誰も知っている人がいないとか、リストがいないという方は、やはり自分が「専門家の先生として講座を出していくんだよ」ということをお伝えする上では、初心者でもやっぱり取り組みやすいのはSNSとかYouTubeなどと言われています。
こういった「無料媒体」があることによって、初心者の人でも時間はかかるんですけれども、お金をかけずにSNSから発信をして、自分が専門家の先生であって「講座を出したよ」っていうお知らせをして認知を広める。ですとか、せっかく作った講座をYouTubeの方で発信して、ちょっとチラ見せをしながら、そちらから流入をさせる。そういった方法で、とにかく認知を広げる仕組みを作っていかないと、なかなか自分だけでは売れなかったりします。
そして、あなたが初めて作った講座なんですけれども、やっぱり最初は「どんな人が作ったのかな？」となってしまって、なかなか最初から信用していただくのが難しかったりするんですね。そういった場合は、やはり無料部分でちょっとチラ見せしてあげて「良さそうだな」というふうに思っていただいたりするのもオススメです。
では、SNSとYouTubeなんですけども「どのように使えばいいのか？」っていう疑問が出てきますよね。たとえばなんですけれども、SNSでいうと、InstagramとかFacebook、TikTok、Twitter（X）など、他にもたくさん出ていますけれども、それぞれの媒体の強みのようなものがあります。
それぞれの媒体には【違った強み】がありますので、特色をしっかりと知っていただいた上で「どの媒体がいいのかな？」というふうに、まずは一つ選んでいただくのがオススメです。やっぱり最初のうちは、全部いろいろやりたくなってしまうんですが、全て分かっていない状態で手を広げてしまうと、どれもうまくいかないというふうになってしまいます。
なので、もしSNSを活用するという場合は、それぞれの特色を見ていただいて、自分に良さそうなものを一つ選んでいただく。そして、そこでまずは発信とフォロワーさんを増やしていく。そういったところから「認知を広げていく」ことがオススメです。
そして、YouTubeの活用法なんですけれども、やっぱり講座の一部をちょっと【チラ見せしてあげる】っていうのが、いいかなというふうに思います。YouTubeは、無料で動画が見れる媒体ですので、あなたの講座の一部をアップロードすることによって、そこから興味を引いた人に「本編はこちら」みたいな感じで誘導することができますので、そういった活用法もオススメです。
そして最後にですね「メルマガ」について解説します。もし、あなたにメルマガリストがある場合は、ぜひ、メルマガリストを活用していただければというふうに思います。メルマガに登録していらっしゃるということは、あなたの専門性に【少なからず興味がある】という方なので、そういった方には今までいろいろやってきたのかもしれませんが「講座を作りましたよ！」ということで「一歩踏み出した関係づくり」をしていただくといいかなというふうに思います。
それとプラスで、メルマガ戦略ですと、たとえばPDFのプレゼント付きで登録してもらうといった、動線を作っていただいたりすると売上につながったりします。なので、ぜひプレゼントも活用していただければというふうに思います。
最後にこのレッスンをまとめますと、最初は講座を作っていただいた場合は認知を広げて、自分が講座を作ったということをしっかりと広めていただくことがオススメです。ぜひしっかりやってみていただければと思います。