あなたは動画広告を作っても、なかなか視聴者の心に響かず、成果につながらないと悩んでいませんか？実は、成功する動画広告には「ストーリー」という明確な型があります。この記事では、実際に私が制作して成果を上げた動画の具体例をもとに、視聴者の共感を呼び、行動を促す差別化動画の作り方を解説します。
この記事を読まずに自己流で動画を作り続けると、せっかくの時間と労力が無駄になり、集客や売上アップという目標から遠ざかってしまうかもしれません。しかし、この記事で紹介する構成要素とステップを実践すれば、視聴者が「これは自分のための動画だ」と感じ、自然と行動を起こしてくれる動画を作ることができます。
実践例から学ぶ差別化動画の作り方
このレッスンでは「実践例から学ぶ差別化動画の作り方」について詳しく解説をしていきます。主に、3つに分けてお話しします。
- 下坂栄里子が実践した動画制作の具体例
- 成功するストーリー型広告の構成要素
- 自分のストーリーを構築するための簡単なステップ
以上の3点です。次の章から順番に詳しく解説していきますね。
1.下坂栄里子が実践した動画制作の具体例
まず最初に「下坂栄里子が実践した動画制作の具体例」について解説していきます。ここで実際に、私が制作した動画を先にご覧ください。
ーーー動画のURLーーー
ご覧いただきありがとうございます。私はこの動画の中では、まず最初にSNSの投稿やセールスに疲れていて、子どもとの時間を楽しむ余裕がなかったというリアルな悩みを入れておきました。そして、その解決策として、オンライン講座を作ったことでそれが変化し、家族の時間が充実した。つまり【家族の時間】と【売上の安定】が両立できたということを表現しています。
このようにしていただくと、視聴者に「自己投影」させることができるんですね。自分の過去の状況と、視聴者の状況を重ね合わせて共感を生むストーリーを作っているんです。「あなたも同じような悩みを抱えていませんか？」とか「こんなお悩みありませんか？」といった形で始まる場合もありますが、そういった導入から「こうやって解決できますよ！」と提示することができるんですね。
そして、最後に現実的な成果の提示です。解決策を試したことによって、私の動画では旅行に行くという形で成果を表現しています。それが、具体的な結果となっているんですね。口で説明しなくても、子どもと楽しく過ごしている姿や子どもが楽しんでる姿を見せることで「この方法で収入が増えて、海外旅行を楽しむ時間ができました」ということを伝えられています。
2.成功するストーリー型広告の構成要素
次に、動画の中には「成功するストーリー型広告の構成要素」についてです。構成要素には4つの要素があります。①問題提起と共感、②解決策の提示、③成果の証明、④行動を促すコールトゥアクションです。まずは、問題提起と共感については、視聴者の課題や悩みを明確に描写することで、強い共感を生むことができます。たとえば「時間がなくて旅行に行けない」とか「収入が安定しない」とか「家族との時間が取れない」とか、こういった視聴者が抱えている悩みを提示します。
そこから、解決策の提示ですね。私の場合は「オンライン講座を作ったら解決しました」と伝えているんです。それを具体的に「これです！」と明確に提示することで「それが視聴者の問題をどう解決するのか」を説明できるんですね。私は、オンライン講座を作ったことで【働く時間を自由に管理できるようになった】ということを伝えているんです。
成果の証明としては、実体験や体験談を示すことが重要です。データを用いて、視聴者が結果をイメージしやすい形で提示します。私の場合は、何度も言っていますが「旅行に行っている姿」そのものが、圧倒的な証明になっているのかなと考えております。最後にやることが、コールトゥアクション（CTA）です。
「こちらをクリックしてください」とか「オンライン講座を作る方法はこちらです」といった明確な指示を促すことが必要なるんですね。「この方法を知りたい方はこちらをクリックしてください」と表現することで、お客さまに行動を促すことができます。これが動画の中に盛り込まれている要素になります。以上の流れが、成功するストーリー型広告の構成要素です。
3.自分のストーリーを構築するための簡単なステップ
最後に「自分のストーリーを構築するための簡単なステップ」についてお伝えします。まず最初に、自分が直面した課題や壁をリストアップしてください。そうすることによって、視聴者と共通する悩みを洗い出すことができます。次に、解決策の発見と実践を語ります。その課題をどうやって解決したのか。自分が試した方法や取り組みをお伝えしていきます。
そして、結果と変化を共有します。解決策を実践した後に得られた成功や変化を表すことで、感情的な要素を盛り込むことができ、成功を表現することができます。そこから、感情的な要素を組み込んでいただきます。ストーリーに感動や喜びを加えてください。私でいえば、旅先で子どもと体験したことや、食べたもの、新しい発見など。そういった体験を入れることで、不安の解消などの感情が動く要素を加えることで、視聴者の心を動かすことができます。
最後に、次の行動へのメッセージを伝えるということも、とても大切です。ストーリーの締めくくりに、視聴者が具体的に行動を起こせるようなメッセージを入れるんですね。具体的には「今ならオンライン講座の作り方を用意しましたので、ぜひあなたも行動に移してみてください」といった形で、最後にメッセージを伝えます。
このような要素を盛り込むことで、差別化された動画を作ることができます。これによって、視聴者が共感できるストーリーの中に、具体的な解決策や成果を効果的に織り交ぜることができるんですね。私が作った動画のように、リアルな体験や成果を示すことによって、本物の価値を伝える動画が作れます。これらを盛り込むことで、視聴者に響く動画を一貫性のある形で構築できますので、ぜひ参考になると嬉しいです。