動画広告を出稿しているのに思うような成果が出ない、クリック率が上がらない・・・そんな悩みを抱えていませんか？実は、タイトルやCTA（コール・トゥ・アクション）を少し調整するだけで、広告の反応は劇的に変わる可能性があります。このままターゲットコールを見直さずに広告を出し続けると、広告費だけが消費されて、見込み客を獲得できない状況が続いてしまいます。
一方で、この記事で紹介する方法を実践すれば、同じ広告予算でも反応率を高め、効率的に売上を伸ばせる可能性が広がります。この記事は、オンラインで動画広告を使って売上を伸ばしたい方、どうやって広告効果を最大化すればいいか分からない方に向けて書いています。
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ターゲットコールを変更して効果を最適化
このレッスンでは「ターゲットコールを変更して効果を最適化」する方法ということで、主に3つのポイントをお伝えします。
- タイトルやサムネイル、CTA（コール・トゥ・アクション）を調整するテクニック
- 年齢層や興味関心別にターゲットを変更する具体例
- A/Bテストを活用して最適なターゲットコールを見つける方法
以上の3点です。次の章から順番に詳しく解説していきますね。
1.タイトルやサムネイル、CTA（コール・トゥ・アクション）を調整するテクニック
まず最初に「タイトルやサムネイル、CTAを調整するテクニック」についてですね。サムネイルやタイトル、そしてCTAのところを調整してみていただければというふうに思います。最初に、タイトルの最適化というところなんですけれども、冒頭の動画の最初でお伝えしていることとか、もしくはテキストの部分ですね。そこの一番冒頭に来るものを最適化するというところですね。
たとえば、私の冒頭のところは「仕事を気にせず旅行したいですか？」みたいなタイトルなんです。これ実は、結構反応はいいんですけれども、視聴者の悩みとか理想に直接反映したものをタイトルとして言うことによって「何？」っていうふうに見てもらうことができるんですね。なので、もし反応が悪かったら、その一番最初の部分を変更するという必要もあります。
たとえば「短期間で結果を出す方法」とか「あなたの時間を解放する1日30分で完結できるある方法」とか、そういったことを言って興味を引いていただくと良いかと思います。もちろん今言ったところが【広告審査に引っかからないようなワード】でいうことは、すごく大切になります。
次に、サムネイルの調整というところですね。サムネイルというのはバナーみたいなところになるんですけれども、広告動画の場合は勝手に選ばれている場合も結構多いんですね。ですが、そこがですね、なかなか自分では選ぶことはできないんですけれども、そういったものがやっぱりターゲットに訴求するようなサムネイルになっていると、より良いかなというふうに思います。
そして次に、反応が取れない原因の一つにCTAがあるんですね。行動を促すことがされていないという場合もあります。たとえば、文章を読んでいって、そのまま「良かったね」みたいな感じで済んでしまうと、なかなかクリックしないんですね。人は行動しない、動かないというふうに言われますので、最後に「今すぐクリックしてください」とか「クリックはこちら」とか、ちゃんと言ってあげる必要があります。
それを、たとえばですね、行動を促すメッセージとして「今すぐ試す」とか「無料で体験できますので今クリックしてください」とか「限定オファーを確認してください」とか、そういったことを動画の中で【次やるべきことを明確に指示してあげる】ことによって、お客さんが動きやすくなるので、ぜひやってみていただければというふうに思います。
2.年齢層や興味関心別にターゲットを変更する具体例
次に「年齢層や興味関心別にターゲットを変更することの具体例」についてお伝えをしたいと思います。たとえば、大きく分けてですね【若い人向け：18歳から25歳】ぐらいかなというところ。【ビジネスパーソン向け：30代から45歳】ぐらいかなというところ。または【高年齢層向け：50歳以上】の方向けとか、いろいろなターゲットがあると思います。
そういった時に、ターゲットに合わせたトレンドですね、そういったものを利用していただくのもとてもいいかと思います。たとえば、若い人向けとかだと「SNSで話題です」とか「流行ってます」とか、そういったことを言っていただくことで興味を引くことができるかもしれません。
ビジネスパーソン向けとかだと「時間短縮」とか「効率化できます」とか「プロが教える」とか、そういったメッセージを入れることによって、そういったターゲットがしっかりと【こちらを向いてくれる】ということになります。年齢の高い人向けとかだと「安心」とか「丁寧」とか「今からでも間に合う」とか、そういったことを言っていただくと【自分でもできるかな】というふうに思っていただけたりします。
他にも「初心者でも安心できます」とか「初心者でもできます」とか「簡単に始められます」というふうに言っていただいたりするのもいいかもしれませんね。なので、そういったところで、誰に向けて話しているのかというところも意識して作っていただくと良いかと思います。
3.A/Bテストを活用して最適なターゲットコールを見つける方法
最後に「A/Bテストを活用して最適なターゲットコールを見つける方法」というところをお伝えをします。A/Bテストというのは、同じものに訴求するんですが、こっちのパターンとこっちのパターンでそうなるのか？ということですね。たとえば、色でいっても【赤】と【青】とかでも反応は違うと思います。
先ほどの「今すぐ始める」なのか「無料で試してみる」なのかでも全然違うかと思いますので、そういった場合は広告を2つ種類作っていただいて、冒頭だけ変えた動画を2つ作ってしまう。そして、それぞれ別の広告として出していただくと、それぞれで違った反応を見ることができますね。
1,000人に表示された時に、どっちの方が反応がいいのかとか、いろんなテストができるかと思います。そして、広告が成功するためにはテストが重要なんですね。本当、なんにしてもテストが重要になってきます。なので常にこういった「Aかな？、Bかな？」っていうところをテストしていく必要がありますので、ぜひ「A/Bテスト」を使っていただくといいかと思います。
A/Bテストの基礎としては、同じようなパターンでちょっとずつやるというところが必要かなというふうに思います。AとBをがらっと変えてしまうとですね、たとえば、キャッチコピーも違う、LPも違う、色も違う、全て違うものがAとBと用意されてしまうと「Bの方が反応が良かったけど、どこが違うのか全然分かんない」みたいになってしまいます。
なので、ちょっとずつ変えるですね。先ほど言ったように【タイトルだけ変えたA/Bパターン】とか【LPだけ変えたA/Bパターン】【CTAだけ変えたA/Bパターン】とか、そういったふうに少しだけ変えたものをテストしていっていただければというふうに思います。そして、改善サイクルの実施ですね。
「いつまでテストしたらいいの？」っていうふうになりますので、たとえば、自分で期間を決めてしまいましょう。3日とか1週間とか、ある程度数値が取れる期間を設定をして、自分でチェックをしていただく必要があります。これが、広告費が少ない場合、1日じゃテストできない可能性があります。
何でかというと、数値がたまっていないと、たとえば、10人ずつの反応だとなかなか「どっちが良かった？」ってまぐれかもしれませんので分からなかったりするんですね。それが、100人のデータとか1000人のデータだと、より「こちらの方が良かったな！」とか判断ができやすくなります。
なので、やはりある程度の数値を集めて、その期間で実施していって、より良い広告を見つけていくという作業がとても大切になります。ぜひ、活用してやってみていただければと思います。以上「ターゲットコールを変更して効果を最適化する方法」をお伝えさせていただきました。