「Kindle書籍を出版しても売上が伸びない…」そんな悩みを抱えているあなたへ、実際に売上を1.5倍に伸ばした関連商品やサービスの開発について、この記事では詳しくお伝えします。
もしこの戦略を知らずにKindle書籍だけで勝負し続けても、低価格競争に巻き込まれ、思うような収益を得ることはできません。しかし、この記事で紹介する関連商品やサービスの開発を実践すれば、1冊の書籍から継続的な収益を生み出し、安定したオンラインビジネスを構築することができるでしょう。
このレッスンでは、Kindle書籍を活用してオンラインビジネスを成功させたい方、どうやって収益を最大化すればいいか分からない方に向けて書いています。
この記事では、Kindle書籍を作って販売するだけでなく、3つの関連商品やサービスの開発を中心にわかりやすく説明しますね。
- アップセル
- オーダーバンプ
- バックエンド
この3つのマーケティング手法を活用した総合的な売上アップ戦略をご紹介します。たった3つの戦略を行うだけで売上が1.5倍になるので必見です。では、次の章からひとつずつ詳しく解説していきますね。
1.アップセル
まずアップセルとは何かというと、商品を買ってくれた方にその次のステップとして提案するものをアップセルと呼びます。
今回のケースでは、Kindle書籍を買ってくれた方に対して提案する商品が該当します。
アップセルの価格設定については、まず手に取りやすい金額にすることがポイントです。
たとえば、動画コンテンツを3000円で販売するような形です。もちろん1万円や5万円の講座でも構いませんが、価格差がありすぎると購入のハードルが高くなってしまいます。購入しやすい価格帯から始めましょう。
アップセルの提供形式としては、デジタル商品、特に動画コンテンツやオンライン提供が適しています。物理的な発送を伴うと手間とコストがかかるため、効率よく届けられる仕組みを構築することがおすすめです。
2.オーダーバンプ
オーダーバンプとは「購入しようと思ったときに一緒にいかがですか？」と提示する追加商品です。
Amazonでもよく見かける手法で、付随する商品を一緒に買ってもらうイメージになります。
たとえば、自分の動画講座の販売ページに、申込画面とともに追加商品を表示しておき、チェックを入れてもらうだけで一緒に購入できる仕組みのことです。実際に画像を見ていただけるとすぐにわかります。
下の画像は、私の動画講座の注文画面なのですが、赤枠で囲った部分が”オーダーバンプ”になります。操作は簡単でワンクリックするだけで「一緒にいかがですか？」という関連商品が追加できる仕組みになっています。
「本当に売れるの？」と思うかもしれませんが、実際には効果的です。意外と商品を購入する気になっているお客様に対して、関連商品を置いておくだけで意外と購入してくれるのです。私の実例では「8割」の人がこのオーダーバンプを追加購入してくれました。結果として売上が1.5倍以上になった例もあります。なので、メリットとしては購入単価を自然に引き上げられるという、非常に有効な手法です。
3.バックエンド
最後になりますが、バックエンドとは、あなたの「本命商品」のことです。私の場合で例えると”最終的な個別サポート”がバックエンドに該当します。なので、あなた自身が最終的に何を売りたいのか、それがあなたのバックエンドになります。
バックエンドの価格設定については、自分が直接関わるサービスなら少し高めの価格設定でもOKです。しっかり自分に見合った金額にすることを推奨します。動画講座なら、しっかりとした内容の「マスター講座」などを用意することをおすすめします。金額に関しては5〜20万円、場合によっては50万円の価格帯まで対応可能です。
50万円と高額の商品にするのであれば「グループコンサル」や「個別サポート」を組み合わせるといった方法もあります。バックエンドの価格設定は比較的自由に設定することができますので、最終的にあなたのビジネスの柱となります。そのため、内容や構成をしっかり練って設計するようにしましょう。
まとめ
今回は「アップセル」「オーダーバンプ」「バックエンド」という3つの用語を中心に、関連商品の設計方法を紹介しました。これらの関連商品戦略は、Kindle出版ビジネスの可能性を最大限に引き出すための実践的な手法になります。お客様が自然と次のステップに進んでいけるような商品導線を整えることで、売上を無理なく伸ばしていくことが可能です。
- アップセルでは、Kindle書籍購入者に3,000円〜10,000円の次のステップを提案
- オーダーバンプでは、購入時の追加提案で売上を1.5倍に増加
- バックエンドでは、50,000円以上の本命商品でビジネスを安定化
これらの3つの戦略を実践することで、Kindle書籍だけでは実現できない”安定した収益”と”継続的な顧客関係”を築くことができます。最初は小さな一歩から始めて、徐々にシステムを構築していけば、必ず成果を実感できるでしょう。あなた自身のKindle出版ビジネスに合った形で、ぜひ取り入れてみてください。