「動画広告を作っても、なかなか成果が出ない・・・」そんな悩みを抱えていませんか？実は、ストーリー型広告を活用すれば、視聴者との信頼関係を築きながら、自然な流れで商品購入につなげることができるんです。従来の宣伝色が強い広告では、視聴者の心に響かず、スルーされてしまいます。
しかし、ストーリー型広告なら、あなたの人間性や価値観が伝わり、視聴者が共感してくれる関係を構築できます。この記事では、オンラインで動画広告を使って売上を伸ばしたい方、効果的な集客方法を知りたい方に向けて、ストーリー型広告を取り入れるべき3つの理由を詳しく解説します。
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ストーリー型広告を取り入れるべき理由
このレッスンでは「ストーリー型広告を取り入れるべき理由」について詳しく解説をしていきます。主に3つのポイントがあります。
- 信頼性の提示
- 他者との差別化
- 長期的なマーケティング効果
以上の3点です。次の章から順番に詳しく解説していきますね。
1.信頼性の提示
まず最初に「信頼性の提示」についてです。現在は特にAIが出てきたことによって、この信頼性というのはとても注目すべきポイントになっています。あなた自身の動画を使っていただいたり、リアルな旅先などの現実を映した映像を活用することで「これは明らかに嘘ではない」と証明することができます。
なかなか人は「信用してください！」と言葉で伝えても、なかなか信じてくれません。しかし「信用して！」と言わなくても、その動画を見た人が自然と信頼を感じ取ってくれるような構築をすることができます。また、人間的要素を前面に出すことも非常に大切かなと思います。
AIで動画を簡単に作れるようになった今だからこそ、人間らしさやあなたらしさというものを前面に出すことがより重要になっています。そう考えると、ありのままの旅先の様子を映すだけでも、人間的な要素はしっかり出てくるのかなと思います。次に「心理的安全を提供」についてです。
視聴者は常に「本当に大丈夫かな？」とか「この商品買っていいのかな？」とか「これって本当？」というふうに思っているんですね。大体の人は、初めて見るものは疑いの目でから入ります。初めて見る商品をいきなり「いいね！」と思って買うことはありません。
まず最初に「何これ？」ってなって「大丈夫？」というふうに確認し、さらにメールアドレスを入力したり、お金を支払う段階になったりすると「本当に大丈夫？」と慎重になるわけなんですね。だからこそ、動画の中で心理的安全を提供してあげることが大切です。これによって、購買につながるまでの流れがスムーズにいくことになります。
2.他者との差別化
次に「他者との差別化」についてです。やっぱり動画を使う際は、自社のブランドストーリーを強調していただくといいかと思います。この【ブランドストーリー】というのは、あなた自身のメッセージのことですね。たとえば、私の場合だと「仕事よりも家族と過ごす時間を大切にしたい」というメッセージを持っています。だからこそ、家族と楽しく過ごす動画を入れることで、私の考えや価値観だったり「そういう思いがある」ということを見せているのかなというふうに思います。
そして、動画で訴求している商品がどの程度視聴者に、価値をあたえているのか、影響を与えているのか、をストーリー広告を使うことで感情的に伝えることができるんですね。やっぱり「この商品でこんな生活になりました」といった一貫したメッセージを届けることで、記憶に残る個性を生み出すことができるんです。
機械ではなく、一個人の人間が発信しているという印象を残すことができるのも、ストーリー広告の強みです。そして、動画にストーリーを組み込むことで、内容がよりわかりやすく伝わるというのが最大のメリットだと思います。
3.長期的なマーケティング効果
そして最後に「長期的なマーケティング効果」があるかと私は考えています。なぜかというと、ストーリー型の動画広告は、視聴者との感情的なつながりを作り、信頼関係を長期的に築く手助けになっているかなというふうに思います。なぜなら、この映像を通じて「これは生身の人間だ」ということがわかりますし「現実の出来事だ」と感じてもらえることで、作り物ではないというところが証明できるのではないでしょうか。
さらに、視聴者が「だよね！」みたいな感じでストーリーに共感してもらうことで「この人のメッセージいいな」と思ってもらい、オプトインや商品の購入につながりやすくなるかと思います。そして、共感を生むストーリーというのは、自然にシェアされたり【いいね！】をもらいやすい傾向にあるんですね。
やっぱり、宣伝色の強いバナー広告ではなかなか【いいね！】とかもつかないんですが、日常を映したような動画であれば共感を呼び【いいね！】がしやすかったり、シェアもしてもらいやすくなったりして、拡散されやすくなります。なので、感情的なストーリーをどんどん盛り込むことによって、マーケティング効果は格段に上がります。
これをなぜ出すのかというと、その先の商品購入につながるだけでなく、長期的に自分を覚えてもらう効果も得られます。結果として、広告費以上の成果を生むケースもあるのかなというふうに考えています。以上が、ストーリー型の動画広告を取り入れるべき理由としてお伝えさせていただきました。