今回の記事では、セールスファネルをこれから作成しようとする人が、失敗しないための３つのポイントを解説します。せっかくセールスファネルを作成しようとしても、残念なセールスファネルになってしまっては意味がありません。失敗しないための３つのポイントは、「自分のビジネスの材料を書き出す」「ファネルを設計する」「足りない部分を補う」です。これらの内容は、セールスファネルをイメージしようという時に活用することができ、より良いセールスファネルを作ることができるようになります。
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この記事では、失敗しないためのセールスファネルを作成するための3つのポイントをまとめてお伝えしていきます。セールスファネルを作成する時、あなたはどのような手順で作成をはじめますか？間違ったセールスファネルを作成してしまった時、修正が大変です。せっかくのセールスファネル、失敗したくないですよね。理想のセールスファネルを作成するために3つのポイントをお伝えします。
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セールスファネルを失敗しないための３つのポイントとは？
まずはセールスファネルの作成に取り掛かる前に、重要な点があります。それは、事前にセールスファネルに入ったお客様の道筋をイメージするという事です。実際に、お客様がどのようにあなたのWebページに辿り着き、どのような流れでページを通っていくのかをイメージしていきましょう。
そのためには次の３つのポイントがあります。
- ポイント＃1.自分のビジネスの材料を書き出す
- ポイント＃２.ファネルを設計する
- ポイント＃３.足りない部分を補う
これらの内容を理解しておくことで、作りたいファネルを正しくイメージすることができます。それぞれ詳しくお伝えしていきます。
ポイント＃1.自分のビジネスの材料を書き出す
まずは、あなたの自分のビジネスの材料を書き出してみましょう。材料を書き出す理由としては、これからセールスファネルを作るにあたって、あなた自身が持っているお客様に提供できる要素、材料を自分で確認するためです。
あなた自身が、自分のビジネスにどのような材料があるのかを理解していることによって、セールスファネルに盛り込むべき内容を明確に理解する事ができるのです。
例えば、あなたのオプトインページ、これはお客様のリードを獲得するページで、あるいはお客様のメールアドレスを獲得するページのことです。
- このページにどういう要素を盛り込んでいきたいのか。
- その先の商品について、お客様は１番最初にどの商品を購入するのか。
- ２番目に購入するのは何か。
その商品にまつわる価格や商品名などの情報、それがここでいうところのあなたのビジネスの材料に該当するわけです。それらを一度見直して、もしその中に存在しない商品、足りない商品、または足りないパーツなどに気が付いたなら補うための物が必要です。
ポイント＃２.ファネルを設計する
これから初めてセールスファネルを作る段階の方は、是非、事前にファネルを設計してみてください。売れるセールスファネルの特徴としては、アップセルやオーダーバンプ、またはダウンセルを上手に使って顧客単価を上げる仕組みがある事です。アップセルやオーダーバンプ、ダウンセルは、要するに追加で料金を請求するような仕組み、料金プランのことを意味します。
例えば、１つの商品を購入した人に、「これもいかがですか？」と買ったついでにプランを提示して買ってもらうという仕組みです。この仕組みを追加することで売り上げが1.5倍〜3倍、5倍とアップさせる事が可能です。
もしも、まだ、アップセルを作った事が無い方は、どのようなアップセルにしたらいいかのアイデアがないかもしれません。その場合は、他のビジネスを設定している人のアップセルを参考にしたいところなのですが、残念ながらアップセルは表に出ていません。アップセルを設定している人のコンテンツを購入すると、その先にアップセルが設定されていたりします。または、海外のマーケッターが販売している商品を購入する事でアップセルの仕組みが理解できたりします。
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さて、話を戻しましょう。アップセルは、あなたの商品に追加商品として提案できるものを提示すれば良いのです。どんな商品ならアップセルとして、お客様が追加購入してくれるかということも考えなければなりません。
そういう意味でも、何よりもあなたがどういうイメージのセールスファネルを作りたいかを考える必要があります。
ポイント＃３.セールスファネルに足りない部分を補う
そしてセールスファネルのイメージが出来上がったらいよいよ、セールスファネルに落とし込んでいただくのですが、ここで最後の一押しで、セールスファネルに足りない部分はないかと確認してください。
もしも、あなたにセールスファネルのアイデアがまだなければ、
- この人はこういった追加商品を売っている
- この人はこういったアップセルを売っている
といった事を観察してみる事で、自分のビジネスとセールスファネルには何が必要なのかが自ずと見えてくると思うのです。是非、あなたのセールスファネルを取り入れて売り上げアップを目指していきたいですね！
余談：アップセルを設置して嫌われないのか？という問題
余談ですが、アップセルやダウンセルで売り上げアップの計画をして、お客様に嫌われないかと心配される人もいるかもしれません。私自身も自分のセールスファネルにアップセルやオーダーバンプを設置して売り上げが2倍になっていますが、お客様から嫌われるどころか、喜ばれています。
なぜだかわかりますか？アップセルやオーダーバンプは、本商品をちゃんと活用する補助的な役割があるため、それらを購入できた方は、本商品をより活用する事ができるため、最終的に満足度アップにもつながるんです。
なので、アップセルやオーダーバンプは積極的に設置しましょう。きっとお客様も喜んでくれるはずです。
失敗しないセールスファネルを作成するためのまとめ
今回の記事は、まず作りたいファネルをイメージしようという3つのポイントをまとめてお伝えしていきました。今回のポイントは、ファネルをイメージする上で重要な内容になっていきますので、ぜひ理解しておきましょう。