あなたのビジネスを世界に拡大するための第一歩は、見込み客を集めることです。Kindle出版を通じて読者を見込み客として取り込み、あなたのビジネスをより強固で持続可能なものに成長させましょう。Kindle出版は、そのための強力なツールになります。
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Kindle出版から見込み客を集める
この記事では、Kindle出版を活用して見込み客を効果的に集める方法について解説をしていきます。せっかく自分のビジネスのためにKindleを出版するならば、ぜひ見込み客を集めていただきたいと思います。なぜならあなたの書籍を手に取った方は、あなたの商品もしくはサービス内容に興味のある方だからです。
なので、せっかくですので書籍を買っていただくだけでなく、見込み客としてしっかりと集めていただきたいと思います。そのための３つの重要なポイントをお伝えします。
- お客様リストを収集する
- フォローアップをサービスする
- 関連サービスの紹介をする
これらの方法を実行することで、Kindle出版が単なる情報発信の手段から、効果的なマーケティングツールへと変わります。では、詳しく見ていきましょう。
お客様リストを収集する
まず最初に、本を出版したからといって、お客様の方から自発的に検索をしてあなたのサービスやウェブサイトにところにたどり着く可能性は低いです。そのため、こちらから積極的にお客様がしっかりとこちらに進んできてくれるような仕組みを整える必要があります。
そのためには、Kindle書籍を活用してお客様リストを収集するための導線を作ることが重要です。
具体的には、書籍の最後に、例えばメルマガ登録のリンクを挿入したり、電子書籍特有の便利さを活用してQRコードを追加したり、もしくは、読者が簡単にアクセスできるように、クリック可能なリンクを入れることも効果的です。
このように読者がスムーズにあなたのところにたどり着くための入口を用意することによって、お客様のリストを収集することができます。なおかつ、読者が書籍を取って読み終えた直後というのは非常に登録がされやすいです。
読んだ後にしばらく経ってからは登録はいいかなみたいな気分になってしまうのですが、書籍を読み終えた直後は、もし読者がその内容に満足しているのならば、非常に嬉しい気持ちになっています。なのでそのタイミングを逃さずに、あなたのサービスの内容とか、メルマガのリンクがあると「登録しよう」という気持ちになります。
なので、書籍の最後にQRコードや本の中にURLを挿入しておくことによって、お客様のリストを収集することができます。そして、登録してもらいやすい方法としては、リンクを提供するだけでなくプレゼントという、無料のコンテンツを用意しておく方がより登録がされやすいです。
例えば書籍の付随する内容で、書籍の内容に関連したさらに役立つ無料のコンテンツ、例えば動画とかPDF資料などを特典として提供することによって、それを受け取るために登録しようという気分になるため、それによってお客様リストを収集することができます。
このようなリードマグネット戦略を活用することで、お客様リストの収集率を上げ、ビジネスの成長につなげることができます。
フォローアップをサービスする
そして提供の１つとして、本の中のフォローアップをサービスするというのも戦略の一つになります。本を読み終えた直後というのは本当に読者の関心が高まっていて、
- もっとこうしたい
- もっと情報を知りたいとか
- もっと自分に何か有益なことをしたい
という状態になっていますので、このタイミングで本に関連するフォローアップを提供することによって、お客様との関係性を深め、信頼を築くことが可能です。その良い方法が、それをキャンペーン化するということですね。
具体的なフォローアップの方法として、読者限定のキャンペーンや特別オファーを行い付加価値を与えてあげることによって、お客様が登録しやすくなります。なおかつフォローアップのいいところはお客様の満足度が上がるというところなんですね。一度商品を買ってくれた方とか、あなたの書籍を手に取ってくれた方というのは非常に高い関心を持っている状態になっているんです。
そして、さらにお客様に満足していただけるサービスを提供することによって、トータル的にお客様の満足度が上がって、あなたのサービスをより購入してもらいやすくなったり、興味を持ってもらいやすくなります。なので、やはりフォローアップサービスをするというのは非常に良いアイディアになります。
関連サービスの紹介をする
そして、書籍に付随する関連商品とかサービスの紹介をするというのも非常に有益です。電子書籍の内容をさらに拡張したオンライン講座とかワークショップ、コンサルティングサービスをお客様に提供することによって、ただの読者だったのが、顧客、お客様に変化するんですね。
書籍の内容に沿ったサービスであればお客様は絶対に興味があります。なのでそういったものを提供することによってビジネスの成長に大きく役立っていくので、ぜひやってみていただければと思います。
まとめ
出版した書籍をただ販売するだけでなく、その読者を見込み客として取り込むためのステップを整え、戦略的に読者を顧客に変えると、あなたのビジネスはより強固なものになります。
そのためのKindle出版は、あなたの商品やサービスに興味を持つ人々を世界的規模で集めるための強力なプラットフォームです。
お客様リストの収集、フォローアップサービスの提供、そして関連サービスの紹介という3つの戦略を実行することで、読者との信頼関係を構築できます。上手に活用してビジネスを効果的に成長させていただければと思います。