今回はLPを作成するときに注意するポイントについてお話しします。逆にいうと、ここを意識しないと成約率の高いLPを作成することは難しくなってしまうのでしっかりと意識しましょう。
この記事では、LPを作成するときに注意する3つのポイントについて説明しています。LPを見るお客様目線になって作成することで質の良いLPができます。細かな注意ポイントもお伝えしていきます。
LPを作成するときに注意する3つのポイント
LPを作成するときに注意するポイントは以下の3つです。
- ポイント＃1.お客様を意識する
- ポイント＃2.お客様の好みを分析する
- ポイント＃3.ファネルを意識する
ポイント＃1.お客様を意識する
以下のことを意識しましょう。
- どんなお客様が見えるのか
- お客様はどう思うのか
- どんなLPがお客様の信頼を得られるのか
まずお客様を意識するというのはどういうところかですが、まずあなたが一番に考えなければいけないのは、あなた自身のことではなく、お客様のことです。
どんなお客様がどのような悩みを持って、どのようなタイミングで申し込むのか。そこを意識するのが非常に大切になります。どのようなお客様が見るのかというのは非常に重要でして、例えばいつもMacを使っているとか、Amazonをよく見ている、楽天をよく見ているとか、そういった意味でもどんなお客様かという、見慣れている画面というのがあります。
ですので例えばAmazonをよく見ていらっしゃる方は、Amazonと同じようなボタンとか、Amazonと同じようなデザインですと、いつもと同じ、信頼しているAmazonと同じという面で、安心感をもって見ることができたりします。
例えば高級感のあるエステを探しているとしましょう。そうした場合、例えばチープなデザインをしているウェブサイトだと、その時点でちょっと自分はこれは違うなということになってしまいます。
ですので高級感を探しているお客様に対しては、高級感のあるデザインを出していく。そこが大切になります。ですのでどんな風にお客様は見ているのかを非常に意識して作っていくのが大事です。
そしてそれを見てお客様はどう思うのかっていうところも考えてみていただきたい点です。そういった意味で最初にお伝えした、お客様が普段どういうサイトを見ているのかのリサーチはとても大切になります。
ポイント＃2.お客様の好みを分析する
以下のことを分析しましょう。
- Amazon派か楽天派か
- Apple派かWindows派か
- Google派かYahoo派か
そしてさらにお客様のお好みを分析する。これも非常に大切な点になります。
Amazon派か楽天派でデザインが全然違います。 Amazonのボタンも楽天のボタンも、色が違いますし、作り方も違います。そしてApple派なのかWindows派なのか。真逆の意味で用意してみましたが、普段Appleを使ってらっしゃる方はこういう傾向があるとかいうのがあります。
そしてGoogle派なのか、Yahoo派なのか。GoogleもYahooも検索エンジンではありますが、普段どういうのを見ているのかでも、やはりお客様の考え方、思考も変わってきますので、そこを分析するとうまくあなたのLPデザインに取り入れていくことができます。
ポイント＃3.ファネルを意識する
- ファネルとは
- シンプルに簡単に
- お客様のステップを考える
そしてここは私は強くオススメしたいですが、ファネルを意識するという所をしていただきたいです。
ファネルというのは最近日本でもやっと浸透してきましたが、ここに書いてある逆三角の漏斗の意味です。漏斗というのは醤油を広いところから狭い醤油瓶に入れる時に使うこのような三角のものになりますが、これをファネルと呼んでいますが、これはセールスファネルという面ではお客様の流れを表しています。
例えばあなたの商品を広く認知した人が、全員お客様になるわけではありません。
例えば10人見た方の中の5名がまずは登録をして、その中の1名が実際に購入に至る。そんな流れになっていると思います。ですので10名が10名買ってくれるようなサイトを作るのではなく、あなたのページを訪れた人がどんどん濃くなっていって、買っていくという流れを意識していくというのが大事になります。
そういった意味でファネルを意識するというのは、これから非常に大切な考え方になりますので、LPを作成する上ではぜひ取り入れていただきたい考え方になります。そしてシンプルに簡単にというのは非常に大切になります。
例えばあなたのページに訪れたお客様が、どこのボタンを押していいかわからない。そしてどんな行動を起こしていいか分からない。
そんなページを作ってしまうと、お客様はその時点で迷って思考停止して、お申し込みをせずに離脱してしまうことが起こり得ます。
ですのであなたのページにお客様が来たら、そこからシンプルに行動できるようにページを作っていくというのは非常に大切な点になります。そしてお客様のステップを考えてあげるというのは非常に大切です。
実際にお申し込みをしようと思ったはいいけれども、ここに登録したらあっちのサイトに飛ばされて、さらにこっちで決済してくださいと、あちらこちらにお客様が行かなければいけない状態を作ってしまうのは、お客様にとって非常にストレスです。
「あなたのを申し込んだらすごく遠回りさせられたなー」っていう印象を持ってしまうことは、その後のあなたの商品を利用していくお客様のあなたに対する彼の考え方とか好感度が下がってしまうことがあります。
ですのでしっかりお客様のステップを考えて差し上げて、シンプルに簡単に進むことができるファネルを作っていただくことが大切です。
まとめ
今回はLPを作成する上で注意するポイントについて解説しました。
LPを見るお客様を第一に考えてLPを作成すると成約率の高いLPを作成することができます。最後まで見ていただいてありがとうございました。