今回はステップでわかりやすく説明する方法についてお話しします。LPにステップをうまく取り入れることでお客様が未来をイメージできるので行動することができます。この記事を学ぶとステップの実例と使い方を学ぶことができます。
この記事では、ステップを使うべき理由を学ぶことができます。お客様の気持ちになりどうしたら行動するかを考えてステップをLPに取り入れると良いLPを作成することができます。
ステップでわかりやすく説明する2つのポイント
この記事ではステップで分かりやすく説明することについて解説させていただきます。まず最初に実例を見ていただいてどんなイメージなのか把握して頂き、その後なぜステップを使っていくべきなのかをお話しします。
- ポイント＃1.ステップの実例と使い方
- ポイント＃2.なぜステップを使うべきなのか
ポイント＃1.ステップの実例と使い方
ステップというのはこんな感じで、お客様にわかりやすくステップ1以降の状態、ステップ2こんな状態から、そしてステップ3はこうなるよという形で、お客様に階段を作って説明してあげると非常にお客様が納得しやすく、自分のイメージ、できるようになるイメージを持ちやすいという所になります。
実際に私がどんなステップを取り入れているのかを実例を見ながら解説します。
上の画像が実例として使わせていただくライブチャレンジというコンテンツの中のステップです。ここに書いてあるのはあなたはどんな感じで影響力をつけることができるんですか？ということをまず伝えています。
そして見て頂きますとお客様がライブ配信をすることで、冷えた状態からだんだんあなたのことを認知して、この人はちゃんと専門家なんだ。もっと知りたい、もっとあなたのこと知りたいって思っていただく状態。
そしてあなたにもっと注目して、「この人は自分のこれを解決してくれる人だ」ということで、注目されてファンになって買っていただく、そんなステップを踏めますよということを解説していきます。
このようにずっと文字で分かりやすくどんな状態からどんな状態になるよっていう風にお伝えすることによって、お客様は非常にこのプログラムに参加したら自分はどうなれるんだっていう、自分のことを想像することが簡単になります。
その結果やはり価値が伝わるという面で、お申し込みがしやすくなる、そんな結果を得ることができます。実際に実例をご覧いただきました。
ポイント＃2.なぜステップを使うべきなのか
ステップを使うべき理由は以下の2つです。
- ゴールをわかりやすく説明できる
- 未来が見えると人は行動できる
なぜステップを使うべきなのかっていうところですが、これはLPに限らず、例えば動画で何か伝えるとか、そういった全ての所に使うことができるんですが、やはりお客様がたどり着けるゴールを分かりやすく説明できるというのは非常に価値になります。お客様はあなたのプログラムに申し込みをしたら、どのようになれるのかを想像できないと、お金を支払いませんし、お申し込みしようという気分にもならないです。
ですが逆にあなたのプログラムに申し込んだら、自分が欲しいこれを改善できるとか、自分の悩みを改善してこのようになれるというところが、理解できたらお客様が申し込むことができます。
そこまでの、ただこうなれますよと伝えるだけではなく、あなたはこの状態からこのようなステップを踏んで、階段をふんで、このようなゴールにたどり着けるんですよっていうことをわかりやすくお伝えすることによって、お客様はあなたと一緒に進むことによってできるようになる自分をイメージすることができます。
ですのでやはり未来が見えるとお客様って行動することができます。やろうとかできるようになろう、今申し込んで今すぐ改善しようという、そういう気分になりますので、是非LPの中にはステップをうまく取り入れて頂けたらと思います。
まとめ
いかがでしたか？
今回はステップでわかりやすく説明する方法について説明しました。お客様にとって未来が見えると行動するのでそこをくみとってLPにステップをうまく取り入れましょう。最後までみていただいてありがとうございました。