今回の記事では、リードマグネットのチェックリスト5選についてのお話になります。5選というのは、「連絡先を記入しても価値があるのか？」「お客様が知りたい具体的な質問に答えているか？」「あなたのオファーに関連しているか？」「専門的な言葉ではなく、理解しやすい内容になっているのか？」「あなたの連絡先は書いてあるか？」にです。この記事でチェックすることによって、リードマグネットを正しくより良いものに作成することができるようになります。
この記事では、受け取ってもらえるリードマグネットを作成するためにチェックすべきポイントを５つお伝えします。自分が作成したリードマグネットが正しいか、５つのチェックポイントを確認し、よりお客様に向き合ったリードマグネットになるように学んでいきましょう。
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チェックリスト5選とは？
前述しましたが、リードマグネットを作成した際に確認すべき５つのチェックポイントがあります。
- ポイント＃1.連絡先を記入しても価値があるのか？
- ポイント＃2.お客様が知りたい具体的な質問に答えているか？
- ポイント＃3.あなたのオファーに関連しているか？
- ポイント＃4.専門的な言葉ではなく、理解しやすい内容になっているか？
- ポイント＃5.あなたの連絡先は書いてあるか？
上記の5つのポイントを最終的に確認することによって、リードマグネットがお客様にとってより良いものになります。5つのポイントについて、1つずつ詳しくお伝えしていきます。
①連絡先を記入しても価値があるのか？
まず１つめのチェックリストは「連絡先を記入しても価値があるのか？」ということになります。ぜひ実際にあなたが作成したリードマグネットを見たり、想像したりしながら考えていきましょう。
あなたのリードマグネットで、お客様は連絡先と引き換えに特典を受け取ることになりますよね。そのリードマグネットはお客様にとって、
- 本当に価値があるものになっていますか？
- あなたとお客様の価値は同じものになっていますか？
- 実際とのギャップの差が大きくなっていませんか？
さらにお客様から連絡が来る可能性があるということです。そしてあなたに興味を持ってもらう第一歩でもあります。そのようなことを考えて、あなた自身が作成したリードマグネットがしっかりできているのかチェックしてみてください。
②お客様が知りたい具体的な質問に答えているか？
チェックリストの2つ目は、「お客様が知りたい具体的な質問に答えているか？」ということです。このチェックリストでは、さらに3つのポイントがあります。
- お客様がリードマグネットを受け取って、価値をしっかりと体感してもらえそうでしょうか？
- 今あるお客様の問題を解決できているでしょうか？
- あなたのリードマグネットを受け取って、得られるものがあったでしょうか？
上記の3つのポイントをお客様の気持ちになって、考えていただくと良いでしょう。
3つのポイントをより詳細にお伝えします。1つ目のポイントでは、お客様が”受け取った時”に価値が明確になっていて、それをお客様が余すことなく体験できるのかということです。せっかくお客様が勇気を出して受け取っているのに価値が理解しづらかったり、難しいと第一印象で感じてしまったら、かなりもったいないことになります。
2つ目のポイントでは、”受け取っている時”に今お客様が抱えている問題を正確に解決できているのか？ということですね。このポイントでは、そもそもお客様の問題を理解しておかなければいけません。ギャップの差がなく、正確にお客様の問題解決ができるリードマグネットにしましょう。
最後の3つのポイントは、あなたが作成したリードマグネットを”受け取った後”に、お客様は得られるものがあったのか？ということになります。先述しましたが、お客様の想像とのギャップがなく価値を与えた上で、お客様にとって得られるものにする必要があるのです。今後も利用できる・応用できるようなリードマグネットにしましょう。
③あなたのオファーに関連しているか？
3つ目は「あなたのオファーに関連しているか？」ということで、お客様の気持ちになって考えていただくと良いかと思います。特典を配布した後の商品に繋がらないということは、配布する意味がなくなってしまいますよね。ですので、あなたの商品に関連する第一歩であれば、あなたの商品に繋がります。ここをもう一度、チェックしましょう。
さらに、あなたのリードマグネットをきっかけにあなたの他の商品に興味を持ってもらえるのか？というのもチェックしましょう。次に繋がらないリードマグネットももちろん見直すべきですが、特典の次の商品も魅力がなければそこまでで終わってしまいます。「オファーに関連しているのか」をしっかりと確認して、リードマグネットや次の商品を作っていきましょう。
④専門的な言葉ではなく、理解しやすい内容になっているのか？
4つ目は「専門的な言葉ではなく、理解しやすい内容になっているのか？」で、このポイントはなかなか自分で判断するのが難しいかもしれません。そのような場合は、実際にお客様に配布をしてからでも手直しは可能です。または配布する前の場合、お友達やターゲットに近いお客様などに実際に手にとってもらい、
- 分かりづらい言葉はなかった？
- 初心者などでも内容は理解しやすかった？
- 嫌な思いせずに、最後まで読みやすかった？
というように聞いてみるのもおすすめです。
チェックとしては、難しい言葉で思考停止をさせないということがかなり重要です。お客様が分からない言葉が出てきてしまう時点で、思考がそこで止まってしまいます。なぜなら、飲み込みができなくなってしまうからです。なので、難しい言葉ではなく、簡単な誰でも理解できる言葉に変えてあげるだけで、お客様はスラスラ進んで行けるようになります。
そして、受け取る側の人がきちんと理解できるような言葉になっているのかを一緒にチェックしましょう。さらに知り合いの方にもチェックしてもらい、難しい言葉があれば改善すると良いです。これを繰り返していけば、あなたのリードマグネットはお客様に分かりやすいリードマグネットに出来上がるのではないでしょうか？
⑤あなたの連絡先は書いてあるか？
5つ目のチェックリストは、言葉のままで「あなたのお連絡先は書いてあるか？」ということになりますね。ですが、この5つ目が最も重要なポイントと言っても過言ではないです。なぜなら、リードマグネットを配布したのにも関わらず、自分の連絡先を書いていない方がいて、その後の商品に繋がらないという事態になっている人もいるからです。せっかく配布して、あなたが時間をかけて作ったリードマグネットなのですから、結果的にお客様があなたにコンタクトをしてきた方が嬉しいですよね？
このことから、お客様に自分が作ったリードマグネットを配布する時に、あなたの連絡先が書いてあるのかをきちんとチェックしてください。お客様はどこで受け取った特典なのかを、本当にすぐ忘れてしまいます。どこのサイトで、どこのSNSであなたのことを見たのか全く覚えていないのです。なので、連絡先は絶対に書きましょう。さらに、最後まで読んだお客様が次にとる行動を伝えてあげるとより分かりやすくなります。
私の場合では、最後のページに
- 「LINEにもしよかったら相談してください」
- 「LINEで相談を受け付けています」
- 「ホームページはこちらです」
などを書いています。あなたに興味あるお客様が、もしかするとその先のフロント商品を買いたくなるかもしれません。なので、最後のページに特典のその後の商品の案内を入れておく、というような方法もリードマグネットには良いアイデアです。
まとめ
この記事では、リードマグネットを作成したあとに行うチェックリスト5選について解説させていただきました。このチェックリストを行うことで、お客様にとってより良いリードマグネットになります。少しずつでいいので、チェックリストを見ながら改善していきましょう。