この記事では、なぜリードマグネットに時間をかけるべきなのか？について次の３つのポイントに分けて解説していきます。
- 「リードマグネットはあなたとの接点の開始地点」
- 「リードマグネットであなたの信用が決まる」
- 「ではリードマグネットにどのくらいの時間をかけるのか」
このように順序よく説明していきますので、この記事を読むことでリードマグネットに割く時間管理について、しっかりと頭の中にイメージが浮かんでると思います。
今回はなぜリードマグネットに時間をかけるべきなのか？についてお話しします。リードマグネットは直接的にお金を稼ぐというものではありません。あくまでご登録いただいた方に無料で差し上げる。そういったものです。ではなぜ、リードマグネットに時間をかけるべきなのでしょうか？。答えはそれだけ重要だからです。詳細については以下の３つに分けて詳しく解説していきます。
- 「リードマグネットはあなたとの接点の開始地点」
- 「リードマグネットであなたの信用が決まる」
- 「ではリードマグネットにどのくらいの時間をかけるのか」
この記事で学ぶと、なぜリードマグネットに時間をかけるべきなのかが理解できます。
リードマグネットはあなたとの接点の開始地点
はじめに一言、「リードマグネットはあなたとの接点の開始地点」です。
なんてことを言われても「接点の開始地点」ってなんなのかピンときませんよね。「正直、よくわからない」というような方が多いと思います。
そこで少し想像してみて欲しいのですが、ネットで「学生だけど月収〇〇万円」というような肩書きの方がいっぱいいますよね。そういった方を見かけた時に皆さんはどういった感情になられましたか？正直、うさんくさい・怖い、こういった感情になりますよね。
そのような感情を抱くのは皆さんだけではないんです。皆さんのリードマグネットを見かけた見込み客の方々も、皆さんに対して同じように
- あなたは誰で何ができる人なのか
- 相手にとっては皆さんは危険ではないのか
- お金を払った時にそれを無駄にしないのか
などの疑問を持ちます。すると「何もわからない」という感情が怖い・近づきたくないといった心理につながりかねないわけです。ですから、リードマグネットは大切な接点の一番最初の開始地点と言えるわけです。
リードマグネットであなたの信用が決まる
リードマグネットが接点の開始地点というお話を前章でしましたが、ただの開始地点ではないのです。というのも「人の印象は最初の7秒で決まる」と言われるようにビジネスにおいても第一印象というのは大変重要だからです。リードマグネットという第一印象であなたの信用が決まるといっても過言ではないと思います。
例えば、
- 相手を不快にしてしまうような内容
- くだらない、つまらない内容
だと相手はたとえ無料で受け取ったものだとしても「時間が無駄になった」とマイナスな気分になってしまいます。印象も悪いですよね。
なのでリードマグネットというのは、「あなたがどんな人」で「どのような信用があるのか」といった事をお伝えできるあなたの紹介資料だと思っていただけたらと思います。
特に人柄や専門性というのは文章や動画で良くも悪くもかなり伝わってしまいます。
さらにお客様はリードマグネットをまずは無料で受け取って、自分にこの人は必要なのかというのを見極めるということもしています。お客様は個人情報を渡してもあなたからその特典が欲しかったから受け取ったんです。そして実際に読んでみて「なるほど、この人は信用できるな」といった気持ちにさせる事で、「次のメールも楽しみだな」だったり「案内は来るかな」といった感情を抱いて次のアクションを待ち望むようになっていきます。
なのでリードマグネットで是非あなたの信用を決める資料として活用いただいて、今後皆さんがリードマグネットを作成する際には意識していただくと良いかなと思います。
ではリードマグネットにどのくらいの時間をかけるのか
ここまでの章でリードマグネットの重要性をご説明しました。では「どのくらいリードマグネットに時間を掛けるべきなのか」といった疑問に辿り着くかと思います。というのもリードマグネットの内容が心配になってしまったり自信が持てないといった方もいると思います。ですが、リードマグネットというのは無料で配布するものなので、直接的にお金にはなりません。
個人情報と引き換えに無料でお客様に提供してしまうものなので、いくらお客様に渡しても1円も稼げません。金銭を稼ぐのは集めたリストを駆使して商品を売った時になってしまうので、「直接的にお金が発生しないリードマグネットにどのくらい時間をかけるのべきなのか」という質問をよく初心者の方から受けます。現時点では、
- 内容が心配な方
- 商品や自分のビジネスのコンセプトが決まってない方
- まだリードマグネットに自信がない方
などなど、いらっしゃると思います。
そういう時にどのくらいの時間をかけるのか？
一つのリードマグネットに10時間かけるのか、1時間で終わらせるのか。そういった疑問が残るかもしれませんが、私は普段「まずは一つ簡単なものを作ってみましょう」と伝えています。なぜなら内容をすごく凝ったのに、なかなか受け取ってもらえなかったりした場合に時間だけが無駄になってしまうからです。
さらにリードマグネットは時間をかけたからと言って、たくさんのリストが取れるわけではないですし、時間が短くても良いリードマグネットに工夫できれば、お客様はどんどんご登録してくれます。ですから私はある意味リードマグネットは数だと思っています。慣れや数です。
誰でも人は練習していくと上手になったり、上達していきますので、あなたなりのリードマグネットが作れるように頑張ってください！
というわけで「時間をかけすぎないということ」はとても重要です。
以上「なぜリードマグネットに時間を掛けるべきなのか？」について解説させて頂きました。