こんにちは！下坂栄里子です。
最近、売り上げが上がりづらくなった…そんなお声をお聞きします。不景気の影響でしょうか？売り上げが安定すればビジネスに余裕ができ楽になりますよね。もう売り上げに悩みたくない方の為に、今回は海外で大人気の販売方法「チャレンジローンチ」について解説します。
チャレンジローンチとは、一言で説明すると、「参加型の短期集中講座」です。通常のフロント講座のように、ただ話を聞くだけではなく、お客様に実際に体験してもらう形の講座形式です。なので、参加した人は主催者の価値や人柄を理解できる為、バックエンドの成約率が大幅にアップして売り上げアップにつながるという事です。
今回は実際に、どのようにチャレンジローンチを企画・実施したら良いかを徹底的に解説します。下坂栄里子が実際にチャレンジローンチを実践した実例やツールも紹介していきます。お楽しみに！
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レッスン1：チャレンジローンチを始める前に
1-1 これからチャレンジローンチを取り入れたいあなたへ
売上がもっと上がる方法を探していますか？さまざまなマーケティングの方法がありますが、今回は一つの販売手法である「チャレンジローンチ」をご紹介します。チャレンジローンチは、短期間で大きな売り上げを上げられる方法なので、海外の起業家に大人気です。
チャレンジローンチをあなたのビジネスに取り入れる事で、売り上げが安定するだけでなく、人気商品となる事であなたの看板商品になっていく事でしょう。
これからの時代は、今までのような刈り取り型ビジネスよりも、ファンと共に成長していく育成型ビジネスの方が人気になります。是非あなたのビジネスにチャレンジローンチを取り入れていただきたいと思います。
1-2 リードマグネットの作り方を教えている下坂栄里子です！
チャレンジローンチを私が始めて知ったのは2019年です。起業したすぐ後でしたが、チャレンジローンチがあったから私が専業主婦で赤ちゃんと一緒に過ごしながらも、ビジネスを継続して来られたと言っても過言ではありません。
チャレンジローンチを取り入れる事で、たくさんのステキなお客様と一緒に歩んでくる事ができました。だからこそ、この記事を読んでくれたあなたには、是非チャレンジローンチを習得していただき、ビジネスを効率化、そして自分の人生を思いっきり楽しんでほしいんです。
1-3 海外で大人気のチャレンジローンチの３つの特徴
「チャレンジローンチ」という言葉を初めて聞いた人も多いと思います。日本ではようやくジワジワとチャレンジ企画をする人が増えてきましたが、実は海外ではこのチャレンジローンチという手法が大人気なのです。チャレンジローンチはとても多くの起業家に取り入れられています。しかし、日本でまだチャレンジローンチをやっている人はとても少なく事例も多くありません。
では、チャレンジローンチがどのようなものか、まだイメージが浮かばない方の為に、チャレンジローンチの特徴を３つに分けて解説していきます。
1-4 必見！チャレンジローンチを取り入れた方が良い理由
チャレンジローンチが良さそう！と思っても、なぜ取り入れた方が良いのでしょうか？その理由はバックエンド（本命商品）の成約率にあります。私自身も自分でチャレンジローンチを実施して、バックエンドの成約率は67％でした。また、生徒さんにチャレンジローンチを指導したところ、平均で70%以上の成約率を獲得していました。
通常のフロントセミナーがあるサービスの成約率は10%と言われています。それから比較すると60%以上の成約率が叩き出せるチャレンジローンチは驚異的な販売方法と言えます。更に、このチャレンジローンチの仕組みを使えば、お客様が喜んで買ってくれるのです。
1-5 チャレンジローンチを実例でわかりやすく解説します！
実際に、チャレンジローンチはどんなふうに実施しているのでしょうか？ここでは下坂栄里子が実際にチャレンジローンチを自分で企画、実施した様子を実例を含めて解説していきます。
実際の流れをみる事でチャレンジローンチがイメージできると思います。
1-6 失敗するチャレンジローンチのパターン
チャレンジローンチを実施すれば、お客様が喜んでバックエンドを買ってくれる流れが作れます。しかしながら、残念ながら失敗してしまうチャレンジローンチもあります。
ここでは、何が失敗の要素になるのかを理解して、成功するチャレンジローンチを作っていってほしいなと思います。
レッスン２：チャレンジローンチのやり方
2-2 チャレンジローンチでバックエンドの商品を売る3つのコツ
チャレンジローンチではどのように商品を販売していくのでしょう？チャレンジローンチの特徴はお客様が参加型の短期間の講座です。今回は実際にバックエンドの売り上げアップにつなげる方法について学んでいきましょう。
2-3 チャレンジローンチのテーマを決める3つのコツ
チャレンジローンチを企画する際に、どのようなテーマだと良いのでしょうか？チャレンジローンチで実施するジャンルは、まずはチャレンジローンチに参加者を集めるための重要なポイントになります。
2-4 チャレンジローンチの最適な期間は？
チャレンジローンチは短期間のお客様参加型の講座である事が理解できました。では、短期間とはどのくらいの期間を意味するのでしょう？海外の事例では、14日、21日などが多いですが、最近日本でチャレンジローンチをやる人は、3日、5日、7日などの設定の人もいるようです。
ここでは、実施するチャレンジローンチの期間についてのコツを紹介します。
2-5 チャレンジローンチのカリキュラムの作り方とは？
チャレンジローンチのテーマが決まったら、今度はその中身であるカリキュラム作りが必要です。チャレンジローンチで設定する期間に合わせて、お客様が期間の中での小さな成功体験を得るためのステップを作っていきます。
カリキュラム作りは一番大事で難しい部分ではありますが、実際にどのようにカリキュラムを作るか学ぶことにより、コツを掴む事ができます。
2-6 チャレンジローンチの参加費３つのパターン
チャレンジローンチの参加費について考えていきます。チャレンジローンチはお客様参加型の短期集中講座ですが、その参加費用をいくらにするのか迷ってしまう方もいるかもしれません。無料がいいのか？有料がいいのか？
ここでは、お客様が参加しやすい価格にすることによってチャレンジローンチに効果的に人を集めていく事を考えていきます。
2-7 チャレンジローンチに必要なオススメツール
実際にチャレンジローンチを始める時に、さまざまなツールが必要になります。具体的には、お申し込みページや決済ページ、お客様が交流する場の提供などです。
ここでは下坂栄里子が実際に実践した時に使用したチャレンジローンチのツールについて紹介します。
レッスン３：チャレンジローンチを実践するための準備編
3-1 フロント講座の成約率UPと売り上げを2倍にするお申し込みページの準備方法
チャレンジローンチで必須のフロント講座申し込みページ。ここで成約率を上げて売り上げを2倍にするにはどのようなお申し込みページを準備したらいいのかを解説します
3-1 フロント講座の成約率アップと売上を２倍にする方法を解説！チャレンジローンチのお申し込みに使えるランディングページ作成
3-2 チャレンジローンチの課題動画の提供方法
チャレンジローンチは、短期集中型講座なので、講座の中で消化できる課題を提供するのがポイントです。この課題の提供方法はいろいろありますが、どのようにしたら、参加者の意欲を高め成約率UPにつなげる事ができるのかを解説します。
3-3 チャレンジローンチの参加者とオンラインで交流できる場のアイデア
チャレンジローンチを実施する際に、講師のあなたと、そして他の参加者と交流があることで、さらに後の成約率にも影響します。現代は、インターネット回線が発達しているので、オンラインでもそういった場を提供する事が可能です。
ここでは、実際に私が使っている交流の場のアイデアをお伝えします。
3-3 フロント講座で成約率を上げたい人必見！参加者の意識を上げる３つのステップ〜「チャレンジローンチ」で売り上げアップ！
3-4 チャレンジローンチで参加者が自主的に課題を提出していく仕組みを作る方法
チャレンジローンチは、参加者が自分で取り組み、小さな課題を達成していくところに価値があります。これは主催のあなたにも、参加者にもメリットがある事です。なぜなら、自主的に取り組んでくれればあなたの手が空くし、参加者も、自分の力で課題をクリアできる事で、人に頼らず進む力を確認してもらえるからです。
ここでは、実際に私が検証して実施した、参加者が自主的に課題に取り組む事ができるのかのコツを解説します。
3-5 チャレンジローンチで参加者の熱意を持続させて成約率UPにつなげるコツ
フロント講座に申し込み後に、参加者の熱が冷めてしまうことはよくあります。人の熱が一番高いのは申し込みをした直後だからです。
お申し込みをいただいたすぐ後に、熱を冷まさない為にも、フロント講座の前に提供することで、お客様の熱意を持続させる事ができた方法をシェアします。
3-6 実例！お申し込みページで実際に売り上げ2倍になったLPを公開
同じ労力でもフロント講座のお申し込み時点のランディングページで売り上げが2倍になった方法があります。その時に使用したLPを公開します。これを見れば、どんなふうにアプローチして、どのようなサービスを提案して売り上げ2倍になったのかがわかります。
レッスン４：チャレンジローンチを稼働させる
4-1 チャレンジローンチで効果的なスケジュールの実例
実際にチャレンジローンチをやる時に、準備にどのくらい時間がかかるのでしょうか？逆算して集客と講座を計算していかないと、せっかく実施するチャレンジローンチの効果を発揮する事ができません。
ここでは、私が実際に実施したチャレンジローンチのスケジュールをみながら、解説します。
4-2 チャレンジローンチで集客の時に意識する事
実際にチャレンジローンチをやる時に、準備にどのくらい時間がかかるのでしょうか？逆算して集客と講座を計算していかないと、せっかく実施するチャレンジローンチで、思った成果が上がらなくなってしまいます。
ここでは、チャレンジローンチの集客の時に意識しておくと良い点についてお話しします。
4-3 満足度UPのために開始前に取り組むと良いこと
4-4 課題提出率を上げる3つのポイントとは？
チャレンジローンチにおいて、出した課題を参加者がしっかり消化して提出する事が成約率に結びつく秘訣です。
参加者がしっかり課題を提出する為に私がやった事があります。それらを説明します。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/increase-assignment-2417/
4-5 Q&Aに正しく答えられるようになる4つのポイントとは？
チャレンジローンチを開催する中で、参加者のエンゲージメントを上げていく必要があります。これは、講座の中で参加者が、課題を完了し、次のステップに進ませるという意味もあります。
課題の完了に必須なのは、疑問や悩みが出てきた時に、いち早く解決できる状態にすることです。ここで、お客様から質問が出てきた時に、どのように答えたらいいのかを説明します。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/qa-2423/
4-6 バックエンドが売れる３つのポイント
チャレンジローンチを実施する理由の一つに、成約率をアップしたいというのもあるのではないでしょうか？
私も、私が教えた生徒さんも、チャレンジローンチの成約率は70%前後でした。ここでは、どうやったら最終日にバックエンドがもっと売れるチャレンジローンチを作り上げる事ができるのかを解説します。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/how-to-sell-more-backend-2429/
レッスン５：チャレンジローンチでバックエンドがもっともっと売れるコツ
5-1 チャレンジローンチはお客さまファースト
チャレンジローンチを成功させる為に、意識してほしい事があります。それは、お客さま優先で進める事。
講座を企画する際に、お客さまを想うがために、ついついお客様のことよりも情報を盛り込むことに一生懸命になってしまう人もいます。
しかしこれでは、成約率を上げることに結びつきません。今回はどのようにしたらお客様ファーストでチャレンジローンチを進める事ができるのかを説明します。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/customer-first-2435/
5-2 利益を求めないメリットに付随する3つのポイントとは？
チャレンジローンチで収益化したいと思って、やり方を学んでいるあなた。もちろん収益化や売り上げアップをしたいですよね。
その際に、あなたのノウハウのどの部分をフロント講座で提供して、どこまで答えようかな？と悩んでいませんか？
実は、こんなことを考えること自体が逆効果なんです。ここでは、利益を求めず提供することで、得られるチャレンジローンチのメリットについてお話しします。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/advantages-of-not-seeking-profit-2442/
5-3 チャレンジローンチを必ず成功させるコツ
チャレンジローンチであなたの看板商品となるフロント講座と企画したいですよね。
ここでは、どのようにしたらチャレンジローンチを成功させる事ができるのかを解説します。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/tips-to-ensure-success-2448/
5-4 チャレンジローンチで更にお客様を獲得できる具体的な3つのポイントとは？
成約率の高いチャレンジローンチ、バックエンドのお申し込み期間中にやっておくと更に成約率をUPさせられる方法があります。
私が実際にやってみて好評だったので、その方法をシェアしますね。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/three-specific-ways-to-acquire-more-customers-2454/
5-5 チャレンジローンチ終了後にやるべき事
あなたの看板商品になっていくチャレンジローンチ。このチャレンジローンチが終わってホッと一安心、、、する前に、やっておくと更にチャレンジローンチの価値が上がり今後につなげる事ができる方法があります。
これをやっておくことにより、次回のチャレンジローンチでよりスムーズに、成約率を上げることにも繋がりますので、是非導入していただけたらと思います。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/things-to-do-after-challenge-launch-ends-2468/
5-6 さぁ、チャレンジローンチをはじめよう
ここまでチャレンジローンチについて説明してきましたが、一番大切なのは、まずやってみるということです。
多くの人が情報だけ見て実際に実行しないのです。このノウハウを知ったあなたは、是非、ビジネスにチャレンジローンチを取り入れてみていただければと思います。
きっと、思った以上に喜ばれる、ビジネスが設計できるはずです。あなたの成功を願っています。
https://shimosakaeriko.com/challenge-launch/lets-start-the-challenge-launch-2470/
チャレンジローンチを動画で学びたい方へ、オンラインコースを用意しています。
ブログを読むのが大変！そんな方にチャレンジローンチを動画で学ぶ事ができるオンラインコースをUdemyという教育プラットフォームにリリースしてあります。
こちらからご覧いただけます。